我常常說，日本市場是踏入已開發國家市場前的試金石，只要能出日本大貨，並能持續下單，那做歐美市場的麻煩就不大了。被日本市場Tune過，就是品質良好的保證。(找工作時，也可以問問該公司的產品是否已有銷售到日本市場，績效如何……如果已經在日本有穩定出貨，那至少可以確保進去上班後，不會碰到太多產品品質方面的冏事.....而歐美市場的問題，會發生在出大貨以後，到時就只能擦屁股了)
要做日本市場，一開始花的時間比較多，但是等到出大貨後，就會覺得一切突然都順了，先苦後甘啊！而且參展時，如果說有日本實績，會有很大的幫助呢。
1.日本人比較謹慎，對產品的要求比較高，做貿易的在成本方面會需要一開始就掌握清楚，因此在八字沒一撇時，就會詢問很多細節，甚至包裝明細、外箱呎寸、產品明細的標記方試……等等都會過問。如果日本客人在下樣品單前就開始問這麼多細節，那表示他們已經在積極檢討引進公司產品的可能性，一定要慇勤對應，不要在心裡罵他們龜毛，隨便敷衍或信口雌黃。
2.日本人對供應商的窗口，大多是很客氣的，不過也相對要求對應的速度與誠意。發生問題時，對應的態度很重要，需要積極的提供solution，給客人安全感。別忘了日本的受薪階級是很膽小的......(其實哪間公司的小螺絲釘不是如履薄冰的捧著飯碗? 做業務的人要有同理心 )
3.日本人下單比較謹慎，除非是有十萬火急的狀況，不然從開始接觸到下單的週期比較長。但相對的只要磨合到下大貨，建立了合作默契，日本客人的忠誠度就比較高，一般不會經常和供應商議價或者更換供應商。因為日本人作事，最怕犯錯與惹麻煩，好不容易開發出的良好(安全不惹事)供應商，他們是不會輕易放手的。
4.樣品單的品質非常重要 (應該面對哪一個市場都很重要吧？可是我看過好幾間公司，都覺得才買1～2 pcs, 從倉庫隨便挑個東西就出貨了！然後還真的有客人都沒發現問題就下單，出大貨後才來抱怨的......)
5.若客戶是貿易公司、盤商、施工業者，交期的穩定與可預測性是非常重要的。這些客人通常會主張零庫存（除非他們自己有在為貴公司的產品擬定marketing plan），都是談妥案件或接到訂後，才會採購。不必期待他們能提出forecast.
6.日本人的訂單量會比歐美比較少，但相對穩定。而且在消費性商品方面特別是如此。
7.如果販賣的是消費性商品，那要準備好「題材」給經銷商使用。因為日本人不太會自己瞎編文宣用語(怕說得太誇張，被客人質疑)。當然「題材」也不能脫離事實，不然要是產品與文宣不符，客人是不會放過你的，現世報來得很快的。
8.日本客人對品質的要求比較高，而且能明白區別台灣貨與大陸貨，所以出日本的訂單利潤會高於歐美。
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石上日文商務翻譯
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